Mijn foto

Wie is Laura Babeliowsky?

  • Laura Babeliowsky is expert op het gebied van acquisitie. Ze coacht professionals en ondernemers in dienstverlenende beroepen (coaches, adviseurs, trainers, ontwerpers) om meer klanten te vinden. De afgelopen jaren heeft ze honderden ondernemers geholpen om een succesvolle praktijk te creëren, dankzij effectieve coaching, praktische tips en de allernieuwste informatie op het gebied van dienstenmarketing.

Diensten om je te helpen meer klanten te vinden

Aanbevolen boeken over hoe je meer klanten krijgt

« Acquisitie zonder angst en twijfel | Hoofdmenu | Uitslag wedstrijd »

6-5-07

Reacties

Twee dingen vallen al snel op aan de folder van Bureau XYZ:
1. er wordt te veel 'wij' gebruikt. Ze zouden de tekst moeten richten op de klant/doelgroep.
2. Ze beginnen met wat XYZ allemaal is, pas aan het eind wordt (een beetje) duidelijk wat ze doen.
Bovendien is de tekst niet prikkelend, ik ben niet nieuwsgierig geworden naar bureau XYZ.


Ik heb de tekst in 5 seconden scannend gelezen en wat me als eerste opvalt is dat me niet duidelijk wordt wat bedrijf XYZ voor mij als klant gaat oplossen. Voor welk probleem dat ik heb, hebben zij, en uitgerekend zij, de oplossing? Waarom moet ik hen precies inhuren? Welke behoeften die ik heb, vervullen zij?

Ik voel mij als klant pas aangesproken wanneer zij zouden ingaan op wat ik nodig heb.
(Met dank aan C.J. Hayden en Laura's 'Beet':) )

Hartelijke groet, Jessica


Ik word totaal niet geprikkeld, niet eens om door te lezen! Omdat je natuurlijk nu toch even verder leest word ik niet enthousiast, wat is mijn voordeel hier?

Waarom moet ik iets bij dit bedrijf doen? Waarin zijn hun zo bijzonder voor mij?

Zolang er geen voordeel in zit voor mij, wat ik er onmiddelijk uit kan halen, is het niet erg interessant!

Jammer, want misschien zijn ze wel erg goed in wat ze doen...

De waarde van de folder kan op een simpele manier drastisch verhoogd worden, hij moet dan wel afgedrukt worden op wc-papier.

Wil de folder echt intrigeren, dan zal hij moeten openen met een trigger. Bijvoorbeeld: Hoeveel winst levert uw website op?
Vervolgens richten op de voordelen die het de klant oplevert wanneer ze voor bureau XYZ kiezen. Dus praten in termen als: u besteedt veel aandacht aan uw marketing, de basis voor het binnenhalen van uw klanten. Natuurlijk wilt u dan ook een geweldige eerste indruk achterlaten. Wij kunnen u helpen met die eerste indruk. Een vertaling van marketing naar codes, naar een website, naar marketing die uw klanten aantrekt. Een eerste indruk maakt u maar één keer, laat hem onvergetelijk zijn.

Het is niets meer dan denken in de voordelen van de klant en de klanten van de klant. Klanten vinden en binden. Zij kunnen het gelijknamige boekje dan ook goed gebruiken. Mocht ik het exemplaar winnen, dan stuur ik het ze graag toe nadat ik het zelf gelezen heb. Zo help je twee mensen met het behalen van betere resultaten, geweldig toch.

Beste reageerders,
Bedankt voor jullie reacties. Deze bevatten zeer treffende observaties.

Zijn er nog meer mensen die willen reageren? Dit weekend (12 mei 2007) ga ik de prijs uitloven.

Laura

Wat blijft hangen is dat ze van alles vertalen in concepten. Met de eindgebruiker in het achterhoofd. Wat moet ik met concepten? Heb ik daar opslagruimte voor nodig? Is er een markt voor? En die eindgebruiker, hoe gaat het daar verder mee?

Ik haakte na twee alinea's af. Het interesseert mij niet wat zij goed kunnen. Ik wil weten wat ze voor mij kunnen betekenen. Ik wil me aangesproken voelen en dat voel ik niet. Daarom is het geen wervende tekst. Ik leer mijn studenten nog altijd het AIDA-model. Zelf pas ik dat ook toe, want een tekst moet vanuit de ontvanger geschreven worden en niet vanuit de zender. Als je dan ook nog nadenkt over koopmotieven...

Hoi Laura,

Vanmorgen een reactie geschreven, maar blijkbaar niet gepost...

Inderdaad erg zendergericht geschreven ("dit kunnen wij") in plaats van ontvangergericht: "dit is een oplossing voor uw probleem."

"Zo ontwikkelden we al meerdere corporate websites. Met de eindgebruiker in het achterhoofd." In het achterhoofd? Top of mind zullen ze bedoelen!

Groetjes, Nelleke

PS: ik heb je boekje voor mijn verjaardag gekregen van Denise, dus ik hoef niet mee te dingen, hoor! :-)

Een eerste kennismaking? Sinds -Made To Stick- weet ik het zeker! Verhalen werken beter! http://zichtbarezaken.web-log.nl/zichtbarezaken/2007/05/huisstijldilemm.html

Bureau XYZ is een communicatiebureau voor effectieve interactieve marketing. Met meer dan 9 jaar ervaring is bureau XYZ een spel van formaat(OMDAT????) in de markt voor internetcommunicatie.

Wij geloven in een intensieve samenwerking tusen concepten en codes.(WAT ZEGT U ?) De een kan niet zonder de ander. Wij vertalen het merk naar concepten(IK SNAP HET NIET MEER)die daarna online worden gerealiseerd. Zo ontwikkelden we al meerdere corporate websites. Met de eindgebruiker in het achterhoofd.(ACHTERHOOFD????, DUS WAT IS PRIO 1 DAN?) Want die bepaalt of uw merk een succes wordt of niet.

Onze medewerkers zijn gecertificeerde programmeurs en ontwikkelaars. Naast een sterk conceptueel en creatief team vindt u ook veel programmeerkennis en inzichten op het gebied van online marketing.(WHO CARES)

Onze diensten en services

Interactieve marketing

Wij hebben ons sinds 1999 ontwikkeld tot een ervaren speler op het gebied van interactieve marketing en concepten. Wij gaan hierbij uit van een langdurige relatie met onze opdrachtgevers.( JA, WIE NIET) Waarbij we meer naar elkaar kunnen groeien en gezamenlijk de merkwaarden zo efficient en effectief mogelijk naar online concepten kunnen vertalen.

We zijn op ons best als we met opdrachtgevers werken die minstens zo serieus zijn als wij over de mogelijkheden van interactieve marketing en ook verder durven te kijken dan een bannercampagne.

Online presence

Uw online presentatie begint bij uw website. We kijken verder dan de digitale brochures en adreskaartjes en zoeken naar het unieke component in uw merk dat we online verder kunnen uitwerken.

Meer weten? (IK WEET NOG NIETS)

Bent u nieuwsgierig geworden ( JA, HOE HOUDEN ZIJ HET VOL MET ZO"N SLECHTE MARKETIG BOODSCHAP EN ZOVEEL ZELFVERHEERLIJKING)naar de communicatieve en strategische mogelijkheden die bureau XYZ voor uw merk heeft? Neem dan contact op met xxx Telefoonnummer xxx

Beste reageerders,
Bedankt voor jullie reacties! Allemaal heel juist! Ik maak de uitslag bekend in mijn volgende blogpost.
Laura

De reacties op dit bericht zijn afgesloten.