Get Clients Marketing en Acquisitie Tips

Gebruik je "je" of "u" op je website?

Door: gastblogger Suzanne Meijles

Gebruik je "je" of "u" op je website? Veel ondernemers die ik in mijn trainingen ontmoet, worstelen met deze vraag. Doe je het als IKEA? Dat was misschien wel de eerste die je met “je” aansprak.  Oftewel: tutoyeren of vousvoyeren?

Kijk eens naar de onderstaande eerste zin van een website: “Komt u vaak lusteloos en moe uit uw werk en heeft u daarom ’s avonds geen puf meer om nog te gaan sporten of tijd aan uw hobby te besteden?”

Voor wie zou deze tekst geschreven zijn? Wie spreek je aan? Als ik dit lees, denk ik aan mijn buurman bijvoorbeeld, die tegen zijn pensioen aanzit. Zouden ambitieuze dertigers zich ook aangesproken voelen? Waarschijnlijk niet.

Het is dus heel belangrijk om goed voor ogen hebben wie je doelgroep is. Dan pas kun je je lezer aanspreken. Stel je voor dat je coaching aanbiedt aan dertigers met kleine kinderen die ook een leuke, maar ambitieuze baan hebben. Maar ze hebben moeite om de balans te vinden. Jij kunt ze daarbij helpen.

Dan zou je bovenstaande zin ook als volgt kunnen formuleren:
“Je hebt leuk werk. En je hebt leuke kinderen. Soms voelt dat als een spagaat: je wilt meer op je werk zijn, maar ook niet minder thuis.  Met als gevolg dat je het gevoel hebt continu achter de zaken aan te lopen. Je levert half werk, zowel op je werk als thuis.”

Zie je wat er gebeurt door de nauwe definitie van je doelgroep? Het wordt superduidelijk wie je wilt aanspreken. Je praat als het ware met je doelgroep die boordevol potentie zit.

Dit betekent overigens NIET dat je je lezer daarom altijd maar klakkeloos met “je” moet aanspreken. Er zijn vast doelgroepen te bedenken die het prettig vinden om met “u” aangesproken te worden. Het gebruik van”u” als aanspreekvorm schept misschien afstand, maar het laat ook respect zien.

Hoe kun je kiezen? Als je weet hoe je je klant aanspreekt als je met hem of haar praat. Aan de telefoon bijvoorbeeld of tijdens een evaluatiegesprek nadat je een opdracht hebt afgerond. Zeg je dan “je” of “u”? Op het internet is het niet veel anders: op je website praat je met je potentiële klant. Alsof het je klant al is.

(c) 2009 Suzanne Meijles

Suzanne Meijles geeft vanuit haar bedrijf Protaal trainingen in websiteteksten schrijven.

Vind jij het ook lastig om keuzes te maken bij het schrijven van je website? De juiste toon te vinden? Suzanne organiseert op 14 mei een training over wervende websiteteksten schrijven: www.protaal.nl/workshop2.html.

Hoe je meer klanten krijgt door anders te focussen

Heb je nog steeds te weinig klanten? Waar het aan kan liggen, is de manier waarop je je tijd besteedt in je werk. 

In mijn Get Clients Now-groepen zie ik het vaak gebeuren: de deelnemers hebben het zo druk, dat ze eigenlijk geen tijd hebben voor acquisitie. Mooi toch, zou je kunnen zeggen? Maar het druk hebben is niet hetzelfde als succesvol zijn en goed verdienen.

Waar zelfstandigen vaak de meeste tijd in stoppen, is het doen van hun werk zelf en alles wat daarbij komt kijken. Ze coachen, adviseren, ontwerpen, etc. Als ze een opleiding volgen, is dat eentje om  nog beter te worden in hun vak. Een aanzienlijk deel doet ook nog zelf de boekhouding ... brrr... en besteedt uren aan het eigenhandig bouwen van de website.

Allemaal heel leuk maar daardoor hebben ze vaak te weinig klanten. Ze zijn te weinig op acquisitie en conversie gericht.

Wat een veel beter idee is, is niet alleen meer tijd te besteden aan acquisitie, maar ook te focussen op die kritische activiteit waarmee je de meeste klanten binnenhaalt. 

Wat is het voor jou? Waarmee haal je de meeste klanten binnen?

Is het door te netwerken?
Is het door je nieuwsbrief te sturen?
Is het door gratis intakegesprekken met je doelgroep?
Of heb je juist het meeste resultaat als je een mailing stuurt?

Zo gauw je dit weet, zorg er dan voor dat je alles op alles zet om tijd in te ruimen om juist deze activiteit meer te gaan doen. Krijg je je klanten door te netwerken, ga dan vaker netwerken. Krijg je de meeste klanten door een nieuwsbrief te sturen, stuur dan vaker je nieuwsbrief.

Al het andere, behalve je eigenlijke werk natuurlijk, kun je beter uitbesteden.

Om dit goed te kunnen doen, is natuurlijk van belang dat je precies weet, welke mogelijkheden er zijn om klanten binnen te halen en hoe je dit op de meest efficiënte manier kunt doen.
Iedere week kom ik zelfstandigen tegen die eigenlijk maar 1 manier van acquisitie kennen: koud bellen naar wildvreemden. Dat is zo ongeveer de minst effectieve manier om klanten te krijgen.

Investeren in kennis van acquisitie kan je helpen betere keuzes te maken. Je leert wat het beste bij je past en waar je de meeste conversie mee krijgt. Zo kun je het beste gaan kiezen hoe je je tijd besteedt en maak je je kansen op succes het grootste. Het brengt je waarschijnlijk verder dan weer een cursus in je vakgebied - hoe interessant ook.

Je reactie op dit artikel is van harte welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Waardeer je dit artikel? Abonneer je dan op dit weblog! Vul rechtsbovenin je emailadres in en je krijgt bericht in je inbox als ik weer gepost heb.

De meest gestelde vraag over acquisitie

Sommige vragen over acquisitie hoor ik telkens weer opnieuw.

Zo ook gisteren weer. Gisteren gaf ik een presentatie voor het kersverse (uit XING ontstane) Netwerk Regio Utrecht. Het was een erg leuke bijeenkomst met interessante ondernemers.

De vraag die ook deze keer uit het publiek kwam, was: "Hoe kan ik zorgen dat als ik tijdens het netwerken mensen spreek, er daadwerkelijk vervolg uit komt?"

Veel ondernemers netwerken veel en leggen met jan en alleman contact. Ze vertellen over wat ze doen, er ontstaat een leuk gesprek, maar daarna leidt het verder nergens toe. Wat kunnen ze doen om te zorgen dat er uit al deze contacten ook echt opdrachten en werk voort kunnen komen?

Om dit te bereiken, zijn een paar momenten in het gesprek cruciaal.

1. Spreek een goede, prikkelende marketingboodschap uit die de interesse opwekt van je gesprekspartner

2. Merk je dat je de aandacht gevangen hebt, ga dan niet verder zelf praten, maar stel vragen om naar boven te halen wat er leeft bij je gesprekspartner en waar hij/zij behoefte aan heeft.

3. Ga erop in. Vertel een paar sprekende, interessante verhaaltjes hoe je anderen, die in dezelfde situatie verkeerden, geholpen hebt

4. Sluit het gesprek af door iets aan te bieden. Dit is een cruciaal moment in het gesprek. Het moet iets zijn dat aansluit op het door jullie gevoerde gesprek en waar je gesprekspartner eigenlijk geen "nee" tegen kan zeggen. Dit is wat een zogenaamde "irresistable offer" genoemd wordt. In ruil voor wat je aanbiedt krijg je nu het visitekaartje van je gesprekspartner. Nu kun je follow up gaan doen.

Pas in de follow up zal het netwerken daadwerkelijk tot succes gaan leiden. Eén ontmoeting is gewoon niet genoeg. De ander weet dan nog veel te weinig van je, en vergeet je al weer snel. Dat is niet persoonlijk, het leven komt er eenvoudigweg tussen.

Je reactie op dit artikel is welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Wil je meer informatie over hoe je een goede, wervende marketingboodschap formuleert? Vraag je je af wat in jouw geval een irresistable offer zou kunnen zijn? Doe mee aan het Get Clients Now-programma en je krijgt mijn begeleiding in jouw persoonlijke situatie. Volgende week maandag 20 april start weer een groep, voor informatie en aanmelden klik http://www.getclientsnow.nl/programma.html

Avondseminar over "free publicity" op 21 april in Amsterdam

Natuurlijk wist ik al langer dat het krijgen van publiciteit in kranten, tijdschriften, radio of TV een goede strategie kan zijn om klanten naar je toe te trekken. Alleen zag ik het niet voor mezelf.

Ik heb een keer gestaan in het blad Management Team en De Limburger maar dat was zomaar op mijn
pad gekomen.

Ik kon me er bij anderen wel iets bij voorstellen maar begreep niet goed waarom IK interessant zou
kunnen zijn voor de media. En bovendien vond ik het ... nou ja... ook eng. Ik ben meer van "dan ga ik zelf wel publiceren".

Ook hoorde ik van sommige klanten en collega-ondernemers dat ze in tijdschriften hadden gestaan of zelfs op TV waren geweest en dat dat helemaal NIETS had opgeleverd aan klandizie.

Maar er was ook de andere kant van het verhaal: op het moment dat je in de media komt, kunnen
veel meer mensen van je horen en naar je toekomen en kun je dus meer mensen helpen. Je krijgt
instant geloofwaardigheid en status: een uitstekende basis voor je bedrijf.

Maar hoe kun je dat als coach, adviseur, trainer, ontwerper etc. voor elkaar krijgen? In een gesprekje met Janneke Boer in café-restaurant 1e Klas op het Amsterdamse Centraal Station begon ik het te zien.

Janneke Boer is media-expert die succesvol vrouwelijke ondernemers helpt in de media te krijgen. Ze gaf me zoveel inzichten en ideeën dat ik zowat stuiterend het etablissement verliet.

Waar het op neerkomt, is dat de mensen die in de media voorkomen, net zo zijn als jij en ik. En
dat de media al deze mensen ook nodig hebben om hun kolommen te vullen. En ik begon de vele
mogelijkheden die er voor coaches, consultants en andere dienstverleners zijn, te zien.

Ik ben heel blij dat Janneke Boer tijd heeft weten te maken om hierover haar kennis te delen
op de Get Clients Club op 21 april 2009 in Aristo, Amsterdam. Tijden: 19.30 - 22.00 uur.

Dit is wat je gaat leren:
- Hoe je kunt zorgen dat je interessant bent voor journalisten en nieuwwaarde creëert
- hoe je persberichten maakt die opvallen en aandacht trekken
- hoe je de voor jou geschikte media kunt vinden
- hoe je de media benadert en opvolgt met de meeste kans op succes

Deelname is gratis voor de leden van de Get Clients Club. Je kunt ook komen als je eerst lid
wordt van de Get Clients Club. Dat kan voor minimaal drie maanden.

Je kunt dan ook meedoen aan de seminars op 26 mei en 18 juni a.s. Deelname betekent dat je
de schat aan informatie die zich nu al op de website van de club bevindt, kunt bestuderen.

Want natuurlijk blijft het zo dat hoe vaak je ook in kranten of TV komt, je er alleen klanten mee
krijgt als je de rest van je marketing goed georganiseerd hebt. En dat is precies wat je kunt
leren in de club.

Mocht je de data van de seminars niet kunnen, of Amsterdam te ver vinden, alle presentaties worden
opgenomen en zijn achteraf te beluisteren of te lezen op het forum.

Lees hier welke informatie je al kunt vinden op de website van de Get Clients club: http://www.getclientsclub.nl

Wil je je meteen aanmelden: ga dan naar de aanmeldingspagina van de Club:
http://www.getclientsnow.nl/GetClientsClub.html

Gratis workshop op 13 - 14 mei 2009 bij Fris in je Hoofd

Op woensdagavond 13 mei en donderdagavond 14 mei 2009 geef ik opnieuw een gratis workshop over "klanten krijgen" op het Fris in je Hoofd-event.

Fris in je Hoofd vindt plaats bij Seats to Meet in Utrecht, Hoog Catharijne.

Geef je op tijd op! Vorige keer waren de workshop al snel volgeboekt.

Je kunt je hier opgeven: http://www.mindz.com/plazas/Fris_in_je_hoofd_

Graag ontmoet ik je daar!

Ellende, drama en verdriet: doe er iets mee in je marketing

Sandra, een klant van mij, biedt een cursus “beter communiceren met je partner” aan. Ze heeft een uitnodigingstekst gemaakt en gestuurd naar wel honderd mensen. Maar nog niemand gaf zich op. Ze beklaagt zich bij mij: “Het is zo’n goede cursus. Iedereen die hem al gevolgd heeft, is wildenthousiast. Hoe komt het dat het zo’n moeite kost om mensen over te halen om mee te doen? ”

Veel dienstverleners tobben hiermee. Het is heel nuttig en belangrijk wat ze te bieden hebben. Maar mensen lijken het gewoon niet te vatten... Wat kan er aan de hand zijn?

Wat er kan spelen, is dat je te veel “mooi weer” speelt in je marketing. Veel dienstverleners proberen in hun teksten vooral in te spelen op het verlangen naar iets plezierigs, goeds en moois. En dat kan in sommige gevallen werken, maar bij veel diensten is dat niet wat triggert om te kopen. Wat veel beter werkt, is de nadruk leggen op de problemen waar je bij  helpt.

Met andere woorden: Sandra kan in haar marketing beter ingaan op de peilloze ellende van een dreigende echtscheiding dan op het plezier om nu eens beter te leren communiceren met je partner.  Ze zal er meer klanten mee trekken.

Als ik dit aan mijn klanten vertel, stuit dit ze vaak tegen de borst. Ze lijden aan het “positivo”-syndroom: ze denken dat hun klanten niet graag over problemen horen en hierdoor afgeschrikt raken. Maar het benoemen van problemen is wel degelijk heel slim. Waarom precies?

Problemen oplossen heeft voor mensen een veel hogere urgentie dan het realiseren van verlangens. Ze hebben het idee: als ik maar eerst van mijn problemen af ben (mijn voetschimmel en slechte adem en de beroerde resultaten van mijn team), dan kom ik daarna nog wel eens toe aan het realiseren van mijn verlangens (als dat nog nodig is).  

Problemen trekken bovendien de aandacht als een magneet. Sla maar eens een krant of tijdschrift open, kijk naar het journaal: het is allemaal ellende, drama en verdriet. Onze belangstelling hiervoor is onuitputbaar.

Als je dus over problemen gaat schrijven of spreken, trigger je veel meer aandacht en emotie. En zonder aandacht en emotie gaat er niemand van je kopen. Maar dat is niet het enige waarom het benadrukken van problemen werkt.

Mensen begrijpen mensen veel beter het nut en de zin van wat je aanbiedt, als ze eerst weten welk probleem het helpt op te lossen. Waarom zou iemand Sandra’s cursus volgen? Alleen als ze zich bewust worden, welk probleem ze zich kunnen besparen, als ze beter leren communiceren met hun partner. Want als het allemaal goed gaat met je relatie, heeft het helemaal geen zin om Sandra’s cursus te volgen. 

Het noemen van problemen en ze nog eens dramatiseren helpt dus. Het mooie is, dat als je dit eenmaal weet, je veel beter in staat bent om jezelf effectief te marketen. 

In feite komt het neer op het voortdurend weer vertellen van het verhaal hoe jouw dienst helpt bij het oplossen van problemen. En dat is dan meteen de reden waarom de sociale media (weblog, ezine, audio, video) zo goed werken: ze bieden een uitstekend medium, om deze verhalen voortdurend weer te vertellen. 

Je reactie op dit artikel is van harte welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Stel je dit artikel op prijs? Abonneer je dan op dit weblog. Vul rechtsbovenin je emailadres in en je krijgt bericht als ik weer gepost heb.

Avondseminar 23 maart over "Hoe je kunt scoren met offertes "

Veel dienstverleners maken offertes die nergens toe leiden. Ze besteden er tijd en moeite aan, twijfelen eindeloos over de prijs die ze kunnen vragen. Vaak komt er geen vervolg, zonder dat ze er precies de vinger op kunnen leggen hoe dat komt. Wat kan er aan de hand zijn?

Het heeft voor 99% met eigenwaarde te maken. Veel mensen plaatsen zichzelf in een underdogpositie op het moment dat ze in gesprek gaan met de klant en moeten gaan offreren.

Het lijkt er ook zo bij te horen: de klant heeft alle macht in handen, laat je vaak wachten, belt sowieso nooit uit zichzelf terug. Logisch dat je je vaak niet in de positie voelt om een gelijkwaardige positie in te nemen.

Zou het ook zo kunnen? Dat je een offerte maakt en je weet eigenlijk al van te voren vrij zeker dat hij geaccepteerd gaat worden. Je weet precies hoe je je prijs kunt bepalen en wat je in je offerte moet zetten. Dat hij genegeerd gaat worden, is eigenlijk ondenkbaar.

Wat daarvoor nodig is, is een gevoel van eigenwaarde dat je alleen verwerft als je over de juiste kennis beschikt. Kennis over hoe je acquisitiegesprekken kunt voeren, offertes kunt maken en opvolgen.

Als je over de juiste kennis beschikt, weet je welke vragen je moet stellen, weet je hoe je je prijs kunt bepalen, weet je of het überhaupt wel zin heeft om een offerte te maken. Wachten op antwoord is er niet meer bij, je hebt controle en het gaat zoals jij het wil.

"Offertes maken" is het onderwerp van het avondseminar op 23 maart van de Get Clients Club. Je leert precies hoe je offertes kunt maken met een grote kans op acceptatie. Je leert hoe je een hogere prijs kunt gaan vragen – de prijs die het echt waard is wat je doet.

Het seminar zal zijn op 23 maart 2009 in Aristo, Amsterdam. Tijden: 19.30 - 22.00 uur

Voor degenen die niet naar Amsterdam kunnen komen, organiseer ik bovendien op 24 maart van
10.00 tot 11.00 uur een telefonisch seminar over hetzelfde onderwerp.

Deelname is mogelijk voor de leden van de Get Clients Club. Leer hier meer over de club: http://www.getclientsclub.nl

Wil je je meteen aanmelden: ga dan naar de aanmeldingspagina van de Club:
http://www.getclientsnow.nl/GetClientsClub.html

De tucht van de markt

Heeft mijn bedrijf kans van slagen? Dat is altijd de grote vraag van mijn klanten die ik begeleid in mijn workshops en coachingstrajecten.

Je kunt het allemaal heel mooi bedenken, enthousiast zijn over je eigen idee, een fantastische marketingboodschap bedenken... maar uiteindelijk is er maar één die uitmaakt of het bestaansrecht heeft wat je doet: je klant. Dat noem ik de "tucht van de markt" omdat deze ervaring heel ontnuchterend kan zijn, meedogenloos en pijnlijk. 

Klanten kijken er recht doorheen als het warrig is wat je doet, niet echt nodig of nuttig, je te veel met jezelf bezig bent, niet kan kiezen, geen emoties oproept. En dat merk je vrijwel meteen zodra je met hen hierover in contact treedt. Je ontmoet onverschilligheid, weerzin of afstandelijkheid.

Daar staat tegenover dat het diep, diep bevredigend is als je merkt dat het aanslaat wat je doet en dat het begint te lopen.

Wat is ervoor nodig om dat voor elkaar te krijgen? Je dienst heeft alleen bestaansrecht, als mensen  er behoefte aan hebben. Als ze het probleem hebben waar jij bij helpt en er geld voor neer willen tellen om het op te lossen. En die JOU de aangewezen persoon vinden om dat te doen.

Waar je grootste kansen liggen, is dus "in het werk dat je het liefste doet, en waaraan de wereld het meeste behoefte heeft" (Richard Bolles).

Maar hoe kom je er achter of er markt is voor wat je doet?

Een van de beste manieren om te starten is als je merkt dat anderen erom vragen dat je het gaat doen. Je wordt er als het ware toe "geroepen".

Maar vaak is dat niet het geval. Toen ik met Get Clients Now begon, had ik niet bepaald het gevoel dat er iemand om me stond te roepen. Wel wist ik dat er veel mensen moeite hadden met klanten krijgen, en dat ik had ik zelf ook. Daarom besloot ik gewoon zelf te gaan roepen.

Door te gaan zeggen wat je doet, merk je meteen of er markt is voor wat je doet. Als je goed zit, krijg je daar meteen signalen van. In plaats van onverschilligheid merk je nu gretigheid en nieuwsgierigheid op. Mensen noemen spontaan iemand die een goeie klant voor je zou zijn. Ze willen graag meer informatie van je ontvangen. Ze geven je namen door van mensen met wie je beslist moet gaan praten.

Als je deze signalen niet opmerkt, laten we zeggen nadat je 20 mensen gesproken hebt in twee weken, gooi dan het roer om. Het kan een enorm verschil maken HOE je erover spreekt en welke taal je gebruikt in je marketing. Maar het kan ook zijn dat je misschien iets heel anders moet gaan doen.  Het komt vaak voor dat het succes pas komt als je eerst iets heel anders hebt gekozen (zo is het bij mij ook gegaan).

Je weet nooit hoe het van te voren loopt, uiteindelijk zul je jezelf in het diepe moeten gooien. Als je dat niet doet, betekent dat dat je jezelf afhankelijk maakt van anderen die het WEL doen. Want je kunt er niet voor vluchten, de tucht van de markt.

Daarom kun je maar het beste leren, hoe je jezelf op de beste manier op de markt zet, en investeren in de vaardigheden en kennis die ervoor nodig zijn, om je kansen zo groot mogelijk te maken. 

Je reactie op dit artikel is van harte welkom! Klik hiervoor op "reacties"

Waardeer je dit artikel? Abonneer je dan op mijn weblog! Vul hiervoor je emailadres rechtsbovenin in.

Doe altijd een oproep tot actie!

Om voldoende klanten te krijgen – of de klanten die je graag wilt – is het zaak om te letten op bepaalde details... Ze lijken misschien in eerste instantie niet zo belangrijk, maar uiteindelijk zijn ze cruciaal voor je succes. Een van die details is: het consequent oproepen tot actie in al je marketinguitingen. 

Veel zelfstandigen vergeten deze oproep tot actie. Ik krijg bijvoorbeeld dagelijks nieuwsbrieven in mijn inbox waarin hij ontbreekt. De inhoud kan heel interessant zijn, maar het is onduidelijk wat de schrijver precies van de lezer verwacht. 

Laatst was ik bij een hele interessante lezing. Na afloop bedankte de spreker zijn publiek, maar maakte niet duidelijk wat de toehoorders zouden kunnen doen om meer informatie over het onderwerp te krijgen.

Toen ik hem er later die avond over sprak, zei hij dat hij niet te “verkoperig” wilde zijn en mensen wilde lastigvallen met zijn aanbod. Als ze geïnteresseerd zouden zijn, zouden ze vanzelf wel op hem afkomen, had hij het idee.

Maar zo is niet hoe het werkt. Een oproep tot actie nalaten is echt een gemiste kans. Marketing draait in feite allemaal om het triggeren tot actie; actie is wat je van de klant wil. Door gewoon heel direct om die actie te vragen, gaan mensen het ook echt doen en ben je veel effectiever in je marketing.

Je publiek vindt het niet “verkoperig”. In feite is het eigenlijk een beetje verdacht als je het NIET zou doen. Wat zou anders je drijfveer zijn om nieuwsbrieven te schrijven of presentaties te geven?

Bovendien laat je degenen die echt in je geïnteresseerd zijn in het ongewisse over wat ze kunnen doen om meer informatie te krijgen of met je in zee te gaan.  Waarom zou je deze mensen niet de helpende hand bieden en heel duidelijk maken wat  ze kunnen doen om de volgende stap met jou te zetten?

Door te denken dat je opdringerig bent, doe je mensen dus in feite tekort. Je komt niet tegemoet aan de behoefte van degenen voor wie jouw diensten wel degelijk van waarde zijn.

Een oproep tot actie mag dus nooit ontbreken en je zult zien dat je meer klanten krijgt, als je er consequent aan denkt, bij alles wat je in je marketing doet.

Waar kun je bijvoorbeeld aan denken als je wilt oproepen tot actie? Hier wat voorbeelden:

* Als je iemand hebt gesproken tijdens het netwerken, vraag je of iemand je nieuwsbrief wil ontvangen

* In ieder mailtje dat je aan je klanten stuurt,  vraag je heel concreet welke actie je van iemand verwacht (geef je op, bel me, lees dit, doe dat)

* Je spreekt in op iemands voice mail en vraagt om teruggebeld te worden (en natuurlijk bel je zelf ook terug)

* In je brochure vermeld je duidelijk waar en hoe men contact met je kan opnemen

* Na een presentatie vraag je de toehoorders om hun kaartje aan je te geven zodat je nog wat interessante informatie na kunt sturen

* Aan het einde van een nieuwsbrief roep je mensen zich op te geven voor je nieuwe cursus

* Op iedere pagina van je website maak je duidelijk wat je wilt dat de bezoeker gaat doen. Doe een voorstel wat de volgende pagina is waar je bezoeker naar toe kan gaan. Of vraag hem/haar zich op te geven voor je workshop of nieuwsbrief.

* Aan het eind van je weblogartikel vraag je om commentaar van je lezer of roep je hem op zich te abonneren

Je zult zien dat door dit soort kleine dingetjes je acquisitie effectiever wordt. Je wilt commitment van je klant en laat daar geen misverstand over bestaan. Zo heb je veel meer kans dat ze echt klant worden en maak je mogelijk dat je veel voor ze kunt betekenen.

Laat ik nu dit artikel afsluiten met een oproep tot actie - het zal je waarschijnlijk niet verbazen. Graag hoor ik je reactie op dit artikel! Klik hiervoor op "reacties".

Als je dit artikel waardeert, kun je je ook abonneren op dit weblog. Je krijgt dan iedere keer bericht als ik weer gepost heb. Vul hiervoor je emailadres rechtsbovenin in.

Nieuwe data Get Clients Now-groepen bekend

De nieuwe data van de startseminars van Get Clients Now-programma's zijn inmiddels bekend:

maandag 20 april
dinsdag 19 mei
donderdag 4 juni

Voor meer informatie kijk op http://www.getclientsnow.nl/programma.html